如同狄更斯的《雙城記》開(kāi)頭所描繪的：這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。狄更斯這句名言，應(yīng)驗(yàn)于中國(guó)涂料市場(chǎng)。

2015年我國(guó)涂料行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到1717萬(wàn)噸，這意味著中國(guó)涂料工業(yè)將繼續(xù)保持全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的寶座；同時(shí)，中國(guó)涂料業(yè)最近10多年（2013年除外）遠(yuǎn)高于GDP速度在增長(zhǎng)，以及每年差不多要催生許多的涂料企業(yè)面世，由此形成了近萬(wàn)家企業(yè)、上千萬(wàn)產(chǎn)業(yè)大軍和百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的品牌格局；新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、保障房建設(shè)、支持中小企業(yè)發(fā)展等國(guó)家政策頻頻出臺(tái)，這都一再告訴我們：這是中國(guó)涂料業(yè)發(fā)展的一個(gè)最好時(shí)代。

受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整轉(zhuǎn)型、房地產(chǎn)調(diào)控、汽車(chē)限行限購(gòu)政策，以及家具、船舶、機(jī)械設(shè)備、基礎(chǔ)建設(shè)等領(lǐng)域投資出現(xiàn)回調(diào)等因素影響，涂料行業(yè)的發(fā)展速度放緩；除產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、人才短缺等深層次矛盾仍沒(méi)有從根本上解決外，還面臨著經(jīng)營(yíng)成本增加、管理費(fèi)用加大、用工成本不斷提高、生產(chǎn)要素價(jià)格持續(xù)高漲、中小企業(yè)融資難等諸多壓力；資源和規(guī)模積聚乏力，產(chǎn)業(yè)布局東南偏重、西北偏輕的失衡，同質(zhì)化趨向嚴(yán)重和低端產(chǎn)品的血拼，數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌和品牌泛濫化趨勢(shì)，造成泥沙俱下、魚(yú)目混珠的行業(yè)亂象。這個(gè)群雄無(wú)霸主、自唱山頭歌的現(xiàn)狀以及涂企當(dāng)前面臨的壓力又再次提醒我們：這是中國(guó)涂料業(yè)發(fā)展的一個(gè)最壞時(shí)代。

無(wú)論是最好或者是最壞，中國(guó)涂料業(yè)在中國(guó)崛起和中國(guó)趕超的國(guó)家背景下，都孕育著無(wú)與倫比的歷史機(jī)遇。而在最好和最壞之間，中國(guó)涂料業(yè)無(wú)疑呼喚著大企業(yè)、大品牌的誕生。

我們堅(jiān)定地認(rèn)為，中國(guó)涂料業(yè)要走出目前的產(chǎn)業(yè)困局，直至完成產(chǎn)業(yè)的鳳凰涅槃，至少需要兩個(gè)關(guān)鍵力量的推動(dòng)：一個(gè)力量就是中國(guó)涂料業(yè)的內(nèi)生力量，尤其需要中國(guó)涂料制造業(yè)的整體覺(jué)悟和前沿性企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)性行動(dòng)；另一個(gè)力量則來(lái)自消費(fèi)者，我們姑且叫它消費(fèi)力。只要內(nèi)生力和消費(fèi)力持續(xù)地作用于同一個(gè)方向，中國(guó)的涂料業(yè)才能走上健康與可持續(xù)發(fā)展之路。

事實(shí)上，內(nèi)生力和消費(fèi)力之間，不管是同向推進(jìn)，還是反向較力，都只可能發(fā)生在市場(chǎng)這個(gè)交易平臺(tái)。而兩個(gè)力量對(duì)話的橋梁正是涂料經(jīng)銷(xiāo)商。

不管你采用什么商業(yè)模式，我們認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商始終都是涂料制造業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的主流階層。一個(gè)睿智和胸懷遠(yuǎn)大的經(jīng)銷(xiāo)商，他的立場(chǎng)一定而且必須是站在消費(fèi)者這邊的。道理很簡(jiǎn)單：消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬，最終決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利益兌現(xiàn)以及事業(yè)的興衰。在此前提下，不管經(jīng)銷(xiāo)商與制造商之間結(jié)成怎樣的同盟，倘若消費(fèi)者不買(mǎi)單，也是白搭。

而現(xiàn)實(shí)是怎樣的一種情景呢？在制造商終端渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，經(jīng)銷(xiāo)商成為稀缺資源，一部分經(jīng)銷(xiāo)商在制造商更豐厚的利益誘惑中，喪失了公正的立場(chǎng)，從而導(dǎo)致品牌的價(jià)值發(fā)現(xiàn)“失聰”，成為了平庸甚至劣質(zhì)產(chǎn)品的“忽悠著”，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商注定不可能走遠(yuǎn)。

那么，經(jīng)銷(xiāo)商群體能不能成為與消費(fèi)者、制造商相比擬的左右行業(yè)發(fā)展的第三種力量？我們認(rèn)為，目前還不是，也許將來(lái)會(huì)。但無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)真正品牌的真正價(jià)值發(fā)現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)自身利益、制造商利益與消費(fèi)者利益和諧統(tǒng)一的唯一途徑，也是推動(dòng)行業(yè)理性與健康發(fā)展的不二選擇。

尤其在當(dāng)下，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的背景下，在中國(guó)涂料業(yè)洗牌與整合、坍塌與再塑的行業(yè)內(nèi)動(dòng)中，經(jīng)銷(xiāo)商階層——你們應(yīng)該找誰(shuí)并堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，恪守自己的價(jià)值主張。唯有真誠(chéng)與持守，才能獲得消費(fèi)者的青睞，才能獲得真正價(jià)值品牌打造者的愛(ài)戴。

大浪淘沙，誰(shuí)將會(huì)被拋向坦途擱置，誰(shuí)又將駛向深海開(kāi)啟全新的一片海天？在中國(guó)涂料業(yè)這個(gè)最好與最壞的時(shí)代，我們需要大聲說(shuō)出：讓品牌價(jià)值與價(jià)值品牌成為我們內(nèi)心的黃金！

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